什么是网络推广营销？简单地说，网络推广营销就是企业为了达成推广目的在网络上拓展市场推广活动。所以网络推广营销的本质还是推广，而互联网只不过推广的载体和工具。既然网络推广营销还是推广，那样它就像传统推广一样存在一个推广漏斗的问题。典型的网络推广营销漏斗包括几个定义。流量：当有人访问网站时，大家觉得网站有了流量。咨询：访问网站的人通过网站提供的交互功能与在线客服进行交流就是咨询。容易见到的咨询行为有拨打网站上公布的咨询电话、填写表单注册留言、用在线即时交流工具对话。线索：顾客咨询之后留下联系方法，便于后续进一步交流，等于获得了一个销售线索。订单：线索分配给销售，通过后续交流促进顾客达成购买意向下订单。从这个漏斗中，可以明确地看出互联网订单是从哪儿来的。可以简单理解为企业通过推广获得流量，从流量中获得咨询，从咨询中获得线索，从线索中获得订单，但，漏斗中还有一些其他的问题需要大家知道。1、 有的网络推广营销活动所历程的漏斗环节比这个典型漏斗要简单，比如，当用户在淘宝、天猫、京东等电子商务购物平台购买产品时，常常从流量直接到订单，跳过了咨询和线索环节。2、 在不少状况下，用户在网上购物之后会评价和推荐。比如，在天猫、京东上购物，用户在收到和用产品后，会发表评论。这类评论会干扰后续用户的购买决策。3、 在推广过程中，用户从上一个环节进入下一个环节都存在肯定的比率，这个比率称之为实际转化的比例，每个小环节都有实际转化的比例。一般，实际转化的比例介于0~1之间。也就是说，每个环节都存在肯定的流失。实质状况是能从上个环节顺利进入下一个环节的一般是访客中较少的一部分。4、 在一般情况下，大伙讨论的实际转化的比例是指从流量到订单的实际转化的比例，或者是从流量到线索的实际转化的比例，甚至是咨询实际转化的比例。具体是哪一种，要看当时所概念的转化目的是什么。5、 网络推广营销工作努力的方向就是不断提高每个环节的实际转化的比例。在保证足够实际转化的比例的首要条件下，加强推广力度或者更多的流量，以便最后获得更多的订单。
